Training B2B Selling Skills

 

Deskripsi Pelatihan 

Pelatihan B2B Selling Skills adalah program pembelajaran yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan proses penjualan produk atau jasa kepada pelanggan korporasi atau organisasi lain secara profesional, strategis, dan berorientasi solusi. Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman tentang karakteristik khusus pasar B2B, teknik membangun hubungan bisnis jangka panjang, keterampilan mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien, serta strategi komunikasi dan negosiasi yang efektif dalam lingkungan bisnis antar perusahaan. Tujuannya adalah agar peserta mampu meningkatkan peluang keberhasilan penjualan, menjaga loyalitas pelanggan korporasi, dan menciptakan nilai tambah yang berkelanjutan bagi kedua belah pihak.

Pelatihan ini diperuntukkan bagi para profesional yang terlibat langsung dalam aktivitas penjualan dan pengelolaan hubungan bisnis antar perusahaan. Peserta umumnya berasal dari posisi seperti sales executive, account manager, business development officer, corporate relationship officer, hingga marketing manager yang menangani segmen pelanggan korporasi. Selain itu, pelatihan ini juga relevan diikuti oleh manajer produk, key account manager, dan profesional di bidang layanan purna jual yang berperan menjaga kesinambungan hubungan bisnis dan mengelola kontrak atau kerja sama jangka panjang antar perusahaan.

Materi Pelatihan

1. Konsep Dasar dan Karakteristik B2B Selling
   • Perbedaan B2B vs B2C Selling
   • Siklus penjualan dalam bisnis antar perusahaan
   • Faktor kunci keberhasilan dalam B2B Selling
2. Memahami Proses Bisnis dan Kebutuhan Pelanggan Korporasi
   • Analisis organisasi dan pengambil keputusan dalam B2B
   • Identifikasi kebutuhan bisnis dan pain point pelanggan
   • Teknik Business Issue Mapping
3. Strategi Perencanaan Penjualan B2B
   • Menyusun account plan dan sales pipeline
   • Segmentasi pelanggan dan prioritas prospek
   • Value proposition dalam konteks B2B
4. Teknik Prospecting dan Approach Pelanggan Korporasi
   • Metode prospecting efektif untuk klien korporasi
   • Membangun first impression dan relationship awal
   • Strategic call & visit preparation
5. Komunikasi dan Presentasi Penjualan B2B
   • Teknik consultative selling dan solution-based selling
   • Penyusunan proposal penjualan berbasis kebutuhan bisnis
   • Menyampaikan presentasi bisnis yang meyakinkan
6. Teknik Negosiasi dan Penutupan Transaksi (Closing)
   • Prinsip win-win negotiation dalam B2B
   • Mengelola keberatan (handling objections)
   • Strategi closing yang profesional dan etis
7. Manajemen Hubungan Jangka Panjang (Account Management)
   • Customer Relationship Management (CRM) untuk B2B
   • Strategi menjaga loyalitas dan kontrak bisnis berkelanjutan
   • Menangani after sales service dan keluhan pelanggan
8. Studi Kasus & Role Play B2B Selling

Tujuan Pelatihan

• Meningkatkan pemahaman peserta tentang konsep, karakteristik, dan proses penjualan dalam lingkungan B2B.
• Membekali peserta dengan keterampilan menganalisis kebutuhan bisnis pelanggan korporasi secara lebih strategis.
• Mengembangkan kemampuan peserta dalam menyusun perencanaan penjualan dan pendekatan yang tepat untuk pasar B2B.
• Melatih peserta dalam membangun hubungan bisnis jangka panjang yang saling menguntungkan.
• Meningkatkan keterampilan komunikasi, presentasi penjualan, dan teknik negosiasi yang efektif di lingkungan bisnis antar perusahaan.
• Membantu peserta menguasai teknik penutupan transaksi (closing) yang profesional dan berorientasi solusi.
• Mendorong peserta mampu mengelola hubungan bisnis pasca transaksi (account management) untuk menciptakan keberlanjutan kerja sama.
• Memberikan pengalaman praktik melalui studi kasus dan simulasi untuk mengasah keterampilan penjualan B2B secara langsung.

 

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Bulan	Minggu I  Bandung	Minggu II  Jakarta	Minggu III  Bandung	MInggu IV  Yogyakarta
Januari	6-8	13-15	20-22	27-29
Februari	3-5	10-12	17-19	24-26
Maret	3-5	10-12	17-19	24-26
April	7-9	14-16	21-23	28-30
Mei	5-7	13-15	19-21	26-28
Juni	2-4	9-11	16-18	23-25
Juli	7-9	14-16	21-23	28-30
Agustus	4-6	11-13	18-20	25-27
September	1-3	8-10	15-17	22-24
Oktober	6-8	13-15	20-22	27-29
November	3-5	10-12	17-19	24-26
Desember	1-3	8-10	15-17	22-24

 

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 per orang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 per orang

 

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

 

Baca juga : Training Risk & Regulatory Update Pembiayaan Industri dan Transportasi

Instagram kami : https://www.instagram.com/takaartaguna/

Views: 0