Training Digital Marketing for B2B

 

Deskripsi Training Digital Marketing for B2B

Training Digital Marketing for B2B bertujuan untuk mengajarkan cara membangun strategi pemasaran digital yang sesuai dengan karakteristik pasar B2B, yang biasanya melibatkan siklus penjualan yang lebih panjang, pengambilan keputusan yang kompleks, dan hubungan jangka panjang dengan klien. Pelatihan ini mencakup penggunaan alat digital seperti media sosial, SEO, content marketing, email marketing, dan analitik untuk meningkatkan brand awareness, menghasilkan prospek (lead generation), dan mendorong konversi. Pelatihan ini cocok untuk pemasar, manajer penjualan, atau tim bisnis yang ingin memaksimalkan kehadiran digital perusahaan mereka di pasar B2B. Formatnya biasanya mencakup sesi teori, studi kasus, simulasi, dan latihan praktis.

Materi Training Digital Marketing for B2B

1. Pengenalan Digital Marketing untuk B2B:
   • Perbedaan antara pemasaran B2B dan B2C dalam konteks digital.
   • Karakteristik siklus penjualan B2B: panjang, kompleks, dan melibatkan banyak pemangku kepentingan.
   • Pentingnya strategi digital untuk meningkatkan efisiensi dan ROI pemasaran B2B.
2. Pemahaman Audiens B2B:
   • Membuat buyer persona untuk pemangku kepentingan (decision-makers) di perusahaan klien.
   • Memahami kebutuhan, tantangan, dan motivasi audiens B2B.
   • Teknik riset pasar digital untuk mengidentifikasi peluang.
3. Strategi Content Marketing untuk B2B:
   • Membuat konten yang relevan dan bernilai tinggi, seperti whitepaper, studi kasus, blog, dan webinar.
   • Mengembangkan content funnel untuk mendukung tahap awareness, consideration, dan decision.
   • Penggunaan storytelling untuk membangun kepercayaan dan otoritas merek.
4. Search Engine Optimization (SEO) untuk B2B:
   • Riset kata kunci yang relevan dengan industri B2B.
   • Optimasi situs web untuk meningkatkan visibilitas di mesin pencari.
   • Strategi link-building untuk meningkatkan otoritas domain.
5. Media Sosial untuk B2B:
   • Memilih platform yang tepat (misalnya, LinkedIn, Twitter) untuk menjangkau audiens B2B.
   • Strategi membangun personal branding dan company branding melalui media sosial.
   • Penggunaan iklan berbayar di LinkedIn untuk lead generation.
6. Email Marketing untuk B2B:
   • Membuat kampanye email yang dipersonalisasi untuk nurturing leads.
   • Teknik segmentasi audiens dan otomatisasi email.
   • Mengukur efektivitas kampanye email melalui metrik seperti open rate dan click-through rate.
7. Lead Generation dan Nurturing:
   • Penggunaan landing page, form, dan call-to-action (CTA) untuk menangkap prospek.
   • Strategi Account-Based Marketing (ABM) untuk menargetkan klien tertentu.
   • Mengelola prospek melalui CRM (Customer Relationship Management) seperti Salesforce atau HubSpot.
8. Analitik dan Pengukuran Kinerja:
   • Menggunakan alat analitik seperti Google Analytics, LinkedIn Analytics, atau platform CRM untuk melacak performa kampanye.
   • Memahami KPI (Key Performance Indicators) seperti cost-per-lead, conversion rate, dan ROI.
   • Menganalisis data untuk mengoptimalkan strategi pemasaran.
9. Iklan Digital untuk B2B:
   • Penggunaan Google Ads, LinkedIn Ads, atau programmatic advertising untuk menargetkan audiens B2B.
   • Teknik retargeting untuk menjangkau prospek yang sudah berinteraksi dengan merek.
   • Mengelola anggaran iklan untuk efisiensi maksimal.
10. Tren dan Inovasi Digital untuk B2B:
    • Pemanfaatan AI dan otomatisasi dalam pemasaran B2B.
    • Peran video marketing dan virtual events dalam menarik perhatian klien.
    • Integrasi teknologi baru seperti chatbot atau personalisasi berbasis data.
11. Latihan Praktis dan Studi Kasus:
    • Membuat strategi pemasaran digital untuk skenario B2B tertentu.
    • Simulasi pembuatan konten atau kampanye iklan digital.
    • Analisis kampanye B2B yang sukses dari industri nyata.

Tujuan Training Digital Marketing for B2B

1. Meningkatkan Pemahaman tentang Pemasaran Digital B2B:
   • Membekali peserta dengan pengetahuan tentang alat dan strategi digital yang relevan untuk pasar B2B.
2. Meningkatkan Kemampuan Lead Generation:
   • Mengajarkan cara menghasilkan prospek berkualitas tinggi melalui saluran digital.
3. Membangun Hubungan dengan Klien:
   • Mengembangkan strategi untuk nurturing leads dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien B2B.
4. Mengoptimalkan ROI Pemasaran:
   • Memastikan peserta dapat merancang kampanye digital yang efisien dengan hasil yang terukur.
5. Meningkatkan Visibilitas Merek:
   • Membantu perusahaan meningkatkan kehadiran online dan otoritas merek di pasar B2B.
6. Menguasai Alat dan Teknologi Digital:
   • Membekali peserta dengan keterampilan menggunakan platform seperti CRM, alat analitik, dan media sosial untuk mendukung pemasaran.
7. Menyesuaikan Strategi dengan Kebutuhan Klien:
   • Mengajarkan cara menyesuaikan pendekatan pemasaran berdasarkan kebutuhan dan perilaku audiens B2B.
8. Meningkatkan Kolaborasi Tim:
   • Mendorong kerja sama antara tim pemasaran dan penjualan untuk mencapai tujuan bersama melalui strategi digital.

 

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Bulan	Minggu I  Bandung	Minggu II  Jakarta	Minggu III  Bandung	MInggu IV  Yogyakarta
Januari	6-8	13-15	20-22	27-29
Februari	3-5	10-12	17-19	24-26
Maret	3-5	10-12	17-19	24-26
April	7-9	14-16	21-23	28-30
Mei	5-7	13-15	19-21	26-28
Juni	2-4	9-11	16-18	23-25
Juli	7-9	14-16	21-23	28-30
Agustus	4-6	11-13	18-20	25-27
September	1-3	8-10	15-17	22-24
Oktober	6-8	13-15	20-22	27-29
November	3-5	10-12	17-19	24-26
Desember	1-3	8-10	15-17	22-24

 

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 per orang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 per orang

 

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

 

Baca juga : Training Stockpile

Instagram Kami : https://www.instagram.com/takaartaguna/

Views: 1