Training Negosiasi Harga dan Kontrak Ekspor-Impor

 

Deskripsi Pelatihan 

Pelatihan Negosiasi Harga dan Kontrak Ekspor-Impor adalah program yang dirancang untuk memberikan keterampilan dan pengetahuan kepada para profesional yang terlibat dalam perdagangan internasional, khususnya dalam hal negosiasi harga dan penyusunan kontrak yang mengikat secara hukum. Pelatihan ini fokus pada teknik-teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan harga yang kompetitif dan adil antara eksportir dan importir, serta memberikan pemahaman tentang elemen-elemen penting dalam kontrak ekspor-impor, termasuk syarat pengiriman, metode pembayaran, jaminan kualitas, dan penyelesaian sengketa.
Tujuan pelatihan ini adalah untuk mempersiapkan peserta agar dapat mengelola aspek komersial dan hukum dari transaksi internasional dengan cara yang lebih efisien, meminimalkan risiko yang mungkin timbul, serta memastikan bahwa setiap kesepakatan yang tercapai memberikan manfaat maksimal bagi kedua belah pihak.
Pelatihan ini biasanya diperuntukkan untuk Manajer Ekspor-Impor, Staf Legal dan Hukum Perusahaan, Pimpinan Perusahaan dan Pengambil Keputusan, Spesialis Keuangan dan Akuntansi Internasional, Sales dan Marketing Ekspor-Impor.

Materi Pelatihan

1. Pendahuluan:
• Definisi dan pentingnya negosiasi harga dan kontrak dalam ekspor-impor.
• Tujuan dan manfaat pelatihan bagi peserta.
• Peran negosiasi dalam transaksi internasional.
2. Dasar-Dasar Negosiasi:
• Prinsip dasar negosiasi dalam konteks ekspor-impor.
• Persiapan yang diperlukan sebelum negosiasi.
• Strategi negosiasi efektif dan taktik dalam berbagai situasi.
3. Teknik Negosiasi Harga:
• Penentuan harga kompetitif berdasarkan pasar global.
• Faktor-faktor yang mempengaruhi harga dalam ekspor-impor (biaya produksi, transportasi, pajak, tarif, dll.).
• Pendekatan dalam menentukan harga jual dan membeli.
• Negosiasi harga dalam kondisi fluktuasi mata uang dan tarif impor-ekspor.
4. Penyusunan dan Pahami Kontrak Ekspor-Impor:
• Elemen-elemen dasar dalam kontrak ekspor-impor.
• Klausul penting dalam kontrak (syarat pengiriman, metode pembayaran, jaminan kualitas, dll.).
• Incoterms: Apa itu dan bagaimana penerapannya dalam kontrak.
• Aspek hukum dan kepatuhan dalam penyusunan kontrak internasional.
5. Negosiasi Metode Pembayaran:
• Pilihan metode pembayaran dalam transaksi internasional (Letter of Credit, Bill of Exchange, advance payment, dll.).
• Keuntungan dan risiko masing-masing metode pembayaran.
• Negosiasi term pembayaran yang aman bagi kedua belah pihak.
6. Manajemen Risiko dalam Negosiasi Ekspor-Impor:
• Identifikasi dan mitigasi risiko yang terkait dengan negosiasi harga dan kontrak.
• Pengelolaan risiko mata uang, logistik, dan hukum dalam kontrak internasional.
• Penyelesaian sengketa dan metode penyelesaian yang umum digunakan.
7. Studi Kasus dan Praktik Negosiasi:
• Analisis studi kasus kontrak ekspor-impor yang sukses dan gagal.
• Latihan simulasi negosiasi harga dan penyusunan kontrak.
• Pembelajaran dari pengalaman nyata dalam negosiasi internasional.

Tujuan Pelatihan

1. Menggunakan berbagai strategi dan taktik negosiasi untuk menetapkan harga yang kompetitif dan menguntungkan dalam transaksi ekspor-impor, serta menyesuaikan harga dengan kondisi pasar global.
2. Memahami elemen-elemen kunci dalam kontrak internasional dan dapat menyusun kontrak ekspor-impor yang jelas, mengikat, dan melindungi kepentingan kedua belah pihak, termasuk klausul pengiriman, pembayaran, dan jaminan kualitas.
3. Memilih metode pembayaran yang tepat (misalnya Letter of Credit, advance payment, dll.) serta merundingkan syarat pembayaran yang aman untuk mengurangi risiko keuangan dalam transaksi internasional.
4. Mengidentifikasi risiko yang terkait dengan transaksi internasional, seperti fluktuasi mata uang, biaya pengiriman, dan potensi sengketa hukum, serta dapat merancang strategi untuk memitigasi risiko tersebut.
5. Memahami penggunaan Incoterms dan dapat memilih ketentuan pengiriman yang sesuai untuk setiap transaksi ekspor-impor, dengan mempertimbangkan aspek biaya, waktu, dan tanggung jawab.
6. Merancang solusi penyelesaian sengketa yang efektif, serta memahami mekanisme penyelesaian sengketa internasional yang umum digunakan, seperti arbitrase atau mediasi.
7. Dapat langsung menerapkan teknik negosiasi dan penyusunan kontrak dalam situasi dunia nyata, serta memecahkan masalah yang mungkin timbul selama negosiasi atau implementasi kontrak.

 

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Bulan	Minggu I  Bandung	Minggu II  Jakarta	Minggu III  Bandung	MInggu IV  Yogyakarta
Januari	6-8	13-15	20-22	27-29
Februari	3-5	10-12	17-19	24-26
Maret	3-5	10-12	17-19	24-26
April	7-9	14-16	21-23	28-30
Mei	5-7	13-15	19-21	26-28
Juni	2-4	9-11	16-18	23-25
Juli	7-9	14-16	21-23	28-30
Agustus	4-6	11-13	18-20	25-27
September	1-3	8-10	15-17	22-24
Oktober	6-8	13-15	20-22	27-29
November	3-5	10-12	17-19	24-26
Desember	1-3	8-10	15-17	22-24

 

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 per orang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 per orang

 

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

 

Baca juga : Training Prosedur dan Dokumen Wajib dalam Perdagangan Internasional

Instagram kami : https://www.instagram.com/takaartaguna/

Views: 1