Training Sales Strategy and Performance Improvement

Pelatihan Sales Strategy and Performance Improvement dirancang untuk membantu perusahaan dalam merancang dan menerapkan strategi penjualan yang efektif serta meningkatkan kinerja tim penjual mereka. Dalam pasar yang semakin kompetitif dan dinamis, memiliki strategi penjualan yang tajam dan beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar sangat penting untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan bisnis; Pelatihan ini memberikan peserta pemahaman mendalam tentang teknik-teknik penjualan terbaru, analisis pasar, dan metodologi untuk mengukur serta meningkatkan kinerja penjualan.

Dengan pendekatan yang berfokus pada praktik terbaik dan data-driven insights, peserta akan belajar cara merancang strategi penjualan yang terukur, mengidentifikasi peluang pasar baru, serta memotivasi dan mengelola tim penjualan untuk mencapai hasil yang optimal. Tujuannya adalah untuk memperkuat kemampuan peserta dalam menghadapi tantangan penjualan, meningkatkan efektivitas tim, dan akhirnya mencapai keunggulan kompetitif di pasar.

Sales Strategy and Performance Improvement adalah proses merancang, menerapkan, dan menyempurnakan strategi penjualan untuk meningkatkan kinerja tim penjual dan hasil penjualan secara keseluruhan; Pelatihan ini merupakan turunan dari keilmuan pemasaran (marketing) dan manajemen penjualan (sales management); Pelatihan ini mengintegrasikan prinsip-prinsip dari kedua bidang tersebut untuk membantu peserta dalam merancang strategi penjualan yang terencana dengan baik, serta meningkatkan keterampilan dan kinerja tim penjualan mereka, dengan tujuan akhir mencapai pertumbuhan bisnis yang optimal dan keunggulan kompetitif di pasar.

Deskripsi Pelatihan 

Pelatihan Sales Strategy and Performance Improvement adalah program pendidikan yang bertujuan untuk membantu peserta dalam merancang, menerapkan, dan menyempurnakan strategi penjualan serta meningkatkan kinerja tim penjual. Pelatihan ini mencakup berbagai aspek penting, termasuk pengembangan strategi penjualan yang efektif, analisis pasar, dan pemanfaatan teknik penjualan modern.

Pelatihan Sales Strategy and Performance Improvement biasanya diperuntukkan untuk berbagai profesional dan peran yang terlibat dalam penjualan dan manajemen penjualan. Berikut adalah beberapa kelompok yang sering mengikuti pelatihan ini Manajer Penjualan, Eksekutif Penjualan dan Tim Penjual, Pemasar dan Manajer Pemasaran, Kepala Divisi atau Direktur Bisnis, Analis Penjualan dan Business Intelligence, Pengusaha dan Pemilik Bisnis; Pelatihan ini dirancang untuk memberikan peserta keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk merancang strategi penjualan yang efektif, meningkatkan kinerja tim penjualan, dan mencapai hasil penjualan yang lebih baik.

Materi Pelatihan

1. Pengenalan Sales Strategy

• Definisi dan Peran Strategi Penjualan dalam Bisnis
• Elemen Kunci dari Sales Strategy
• Tren Penjualan dan Dampaknya terhadap Strategi

2. Mengembangkan Sales Plan yang Efektif

• Riset Pasar dan Segmentasi Pelanggan
• Analisis SWOT untuk Penjualan
• Penentuan Target Penjualan dan Key Performance Indicators (KPIs)
• Menyusun Sales Pipeline dan Sales Funnel

3. Strategi Penjualan Berbasis Nilai

• Value-Based Selling: Membangun Nilai untuk Pelanggan
• Menciptakan Proposisi Nilai yang Jelas dan Kuat
• Teknik untuk Mengkomunikasikan Nilai Produk atau Layanan

4. Teknik Negosiasi dan Closing Sales

• Teknik Negosiasi yang Efektif
• Strategi untuk Mengatasi Penolakan
• Teknik Closing yang Meningkatkan Rasio Keberhasilan

5. Optimasi Kinerja Tim Penjualan

• Mengelola dan Memotivasi Tim Penjualan
• Pengembangan Keterampilan Penjualan: Soft Skills dan Hard Skills
• Penerapan Teknologi dalam Pengelolaan Tim Penjualan (Salesforce, CRM)
• Monitoring dan Evaluasi Kinerja Tim Penjualan

6. Meningkatkan Customer Engagement dan Retensi Pelanggan

• Mengembangkan Hubungan Jangka Panjang dengan Pelanggan
• Strategi Cross-Selling dan Up-Selling
• Mengelola Loyalitas Pelanggan untuk Meningkatkan Penjualan Berulang

7. Pengukuran dan Analisis Kinerja Penjualan

• Penggunaan Data dan Analitik untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan
• Metrik dan Indikator Kinerja Utama (KPIs) untuk Mengukur Keberhasilan
• Cara Mengidentifikasi dan Mengatasi Hambatan Kinerja Penjualan

8. Studi Kasus dan Latihan Praktis

• Studi Kasus Strategi Penjualan yang Berhasil
• Latihan Praktis: Menyusun Sales Plan dan Strategi Peningkatan Kinerja
• Diskusi dan Sesi Tanya Jawab untuk Menyelesaikan Tantangan Penjualan

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Merancang Strategi Penjualan yang Efektif
2. Menerapkan Teknik Penjualan Modern
3. Menganalisis dan Mengukur Kinerja Penjualan
4. Meningkatkan Kinerja Tim Penjualan
5. Mengoptimalkan Proses Penjualan dan Workflow
6. Mengatasi Tantangan Penjualan
7. Meningkatkan Kolaborasi antara Tim Pemasaran dan Penjualan
8. Mengadaptasi Strategi Berdasarkan Umpan Balik dan Data

 

Baca juga :

https://takaartaguna.co.id/training-supply-chain-optimization-and-management/

 

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Bulan	Minggu I  Bandung	Minggu II  Jakarta	Minggu III  Bandung	MInggu IV  Yogyakarta
Januari	6-8	13-15	20-22	27-29
Februari	3-5	10-12	17-19	24-26
Maret	3-5	10-12	17-19	24-26
April	7-9	14-16	21-23	28-30
Mei	5-7	13-15	19-21	26-28
Juni	2-4	9-11	16-18	23-25
Juli	7-9	14-16	21-23	28-30
Agustus	4-6	11-13	18-20	25-27
September	1-3	8-10	15-17	22-24
Oktober	6-8	13-15	20-22	27-29
November	3-5	10-12	17-19	24-26
Desember	1-3	8-10	15-17	22-24

 

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 per orang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 per orang

 

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

 

Instagram kami :

https://www.instagram.com/takaartaguna/

Views: 0