Training Teknik Negosiasi dalam Proses Pengadaan

Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Proses Pengadaan dilatarbelakangi oleh kebutuhan mendesak dalam dunia bisnis untuk memiliki kemampuan negosiasi yang kuat dalam menghadapi pemasok dan mitra bisnis. Proses pengadaan yang efektif tidak hanya bergantung pada pemilihan pemasok yang tepat, tetapi juga pada kemampuan untuk melakukan negosiasi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Dalam konteks persaingan pasar yang semakin ketat, organisasi perlu memaksimalkan nilai dari setiap transaksi melalui pendekatan negosiasi yang strategis; Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan dan teknik yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, serta mengelola konflik yang mungkin muncul selama proses negosiasi.

Dengan demikian, peserta diharapkan dapat meningkatkan kemampuan mereka dalam bernegosiasi, yang pada gilirannya akan berdampak positif pada efisiensi dan efektivitas pengadaan dalam organisasi. Teknik Negosiasi dalam Proses Pengadaan merujuk pada strategi dan metode yang digunakan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam proses pembelian barang dan jasa. Negosiasi dalam konteks ini melibatkan interaksi antara pembeli dan pemasok dengan tujuan untuk mendapatkan kondisi terbaik, baik dari segi harga, kualitas, maupun syarat dan ketentuan lainnya.

Pelatihan ini merupakan turunan dari keilmuan Manajemen dan Bisnis, khususnya dalam bidang manajemen rantai pasokan dan pengadaan. Selain itu, pelatihan ini juga menggabungkan elemen dari psikologi, komunikasi, dan ilmu sosial yang berfokus pada interaksi antar individu.

Deskripsi Pelatihan 

Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Proses Pengadaan adalah program pendidikan yang dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk melakukan negosiasi secara efektif dalam konteks pengadaan barang dan jasa.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat meningkatkan kemampuan negosiasi mereka, yang akan berkontribusi pada efisiensi dan efektivitas dalam proses pengadaan di organisasi mereka; Pelatihan ini biasanya diperuntukkan untuk berbagai kalangan profesional yang terlibat dalam proses pengadaan dan manajemen rantai pasokan. Peserta yang umum mengikuti pelatihan ini meliputi Manajer Pengadaan, Staf Pengadaan, Manajer Proyek, Kepala Rantai Pasokan, Staf Keuangan, Pihak Hukum.

 

Materi Pelatihan

1. Pendahuluan

• Pengertian dan pentingnya negosiasi dalam pengadaan
• Tujuan pelatihan
• Rangkaian proses pengadaan]

2. Dasar-Dasar Negosiasi

• Definisi dan jenis-jenis negosiasi
• Prinsip dasar negosiasi yang efektif
• Etika dalam negosiasi

3. Persiapan Negosiasi

• Mengidentifikasi tujuan dan kebutuhan
• Penelitian dan analisis pemasok
• Strategi pengembangan rencana negosiasi

4. Teknik Komunikasi dalam Negosiasi

• Keterampilan mendengarkan aktif
• Penyampaian argumen yang persuasive
• Menggunakan bahasa tubuh dan non-verbal

5. Strategi Negosiasi

• Pendekatan kolaboratif vs. kompetitif
• Teknik tawar-menawar (bargaining)
• Mengelola batasan dan konsesi

6. Penanganan Konflik dalam Negosiasi

• Identifikasi sumber konflik
• Teknik penyelesaian konflik
• Membangun solusi win-win

7. Menutup Kesepakatan

• Teknik untuk mencapai kesepakatan
• Penyusunan kontrak dan syarat-syarat
• Tindak lanjut pasca-negosiasi

8. Kasus dan Simulasi

• Analisis kasus nyata dalam negosiasi pengadaan
• Simulasi negosiasi untuk praktik langsung
• Umpan balik dan diskusi kelompok

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Mengembangkan dan menerapkan strategi negosiasi yang efektif sesuai dengan situasi dan tujuan pengadaan, baik dalam pendekatan kolaboratif maupun kompetitif.
2. Menggunakan keterampilan komunikasi yang efektif untuk menyampaikan argumen, mendengarkan dengan aktif, dan membangun hubungan yang positif dengan pemasok dan pihak terkait lainnya.
3. Memahami kebutuhan dan harapan baik dari pihak pembeli maupun pemasok, serta menganalisis informasi yang relevan untuk mendukung proses negosiasi.
4. Mengidentifikasi sumber konflik yang mungkin muncul selama negosiasi dan menerapkan teknik penyelesaian konflik untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
5. Merumuskan dan menutup kesepakatan dengan syarat-syarat yang jelas, memastikan semua pihak memahami dan menyetujui ketentuan yang telah disepakati.
6. Menganalisis hasil negosiasi untuk meningkatkan proses dan strategi di masa depan, serta membuat rekomendasi untuk perbaikan berkelanjutan dalam pengadaan.

 

Baca juga :

https://takaartaguna.co.id/training-keamanan-siber-untuk-sistem-perbankan-digital/

 

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Bulan	Minggu I  Bandung	Minggu II  Jakarta	Minggu III  Bandung	MInggu IV  Yogyakarta
Januari	6-8	13-15	20-22	27-29
Februari	3-5	10-12	17-19	24-26
Maret	3-5	10-12	17-19	24-26
April	7-9	14-16	21-23	28-30
Mei	5-7	13-15	19-21	26-28
Juni	2-4	9-11	16-18	23-25
Juli	7-9	14-16	21-23	28-30
Agustus	4-6	11-13	18-20	25-27
September	1-3	8-10	15-17	22-24
Oktober	6-8	13-15	20-22	27-29
November	3-5	10-12	17-19	24-26
Desember	1-3	8-10	15-17	22-24

 

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 per orang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 per orang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 per orang

 

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

 

Instagram kami :

https://www.instagram.com/takaartaguna/

Views: 0